Você tem uma empresa bem estruturada, organizada, com as contas em dia, mas não consegue dar aquela guinada que vai te colocar em outro nível? Talvez, seja hora de entender como conseguir investidores que te ajudem nesse processo.
Com o aporte financeiro certos e insights que empresários mais experientes podem te trazer, o caminho para o sucesso pode se tornar mais fácil e será possível fazer investimentos necessários para o crescimento da empresa.
Para isso, existem vários tipos de investidores e de investimentos e o ideal para você vai depender de fatores como a fase na qual você está, o tipo de produto ou serviço que oferece, o valor que você precisa e quais seus objetivos. O que eles têm em comum é que vão exigir de você muitas informações, um plano de negócio completo e a certeza de que apostar na sua empresa vale a pena. Afinal, ao investir dinheiro, eles passam a correr um risco com você.
Então, se você se sente pronto para captar investimentos e decolar de vez no mercado, acompanhe as orientações que trazemos neste artigo.
Investidores são empresários que já atingiram um determinado nível de sucesso e que possuem um bom nível de recursos financeiros ou materiais. Dessa forma, eles buscam oportunidades para investir seu capital em troca de retornos maiores.
No mercado financeiro, é o que se chama de agente superavitário. Trata-se de alguém que obtém ganhos, geralmente por meio de juros, ao contribuir com agentes deficitários, aqueles que buscam recursos para realizar seus projetos. Por isso, o investidor é a pessoa certa para te ajudar a escalar o seu negócio.
Então, se você está em busca de um investidor, antes de mais nada precisa entender as possibilidades que o mercado oferece e qual se encaixa melhor ao perfil da sua empresa. E são essas opções que vamos te mostrar a seguir.
De modo geral, você tem oito opções disponíveis para conseguir um investidor sem precisar recorrer a empréstimos bancários. A ideal para o seu negócio vai depender, basicamente, do valor que você procura e do estágio em que sua empresa está. Confira:
Também conhecido como FFF (Family, Friends & Fools, uma brincadeira com Família, Amigos e Tolos), esse modelo de investimento não envolve grandes valores e é voltado para quem está em fase muito inicial do negócio.
Como o nome FFF sugere, os investidores, nesse caso, são familiares, um amigo ou um grupo de amigos, pessoas que você encontra em sua rede de relacionamentos, que entram como sócios e te ajudam com pequenos valores para tirar o projeto do papel. Em troca, eles obtêm participação nos lucros e, em alguns casos, no gerenciamento dos negócios.
A popular “vaquinha” também não promete um valor muito alto a ser captado, mas é uma forma de obter recursos além da sua rede de relacionamentos. Aqui, o objetivo é ganhar em volume: muitas pessoas contribuindo com pequenos valores.
Trata-se de um financiamento coletivo que pode ajudar os projetos a se tornarem realidade, mas é preciso ter uma proposta atrativa e inovadora. Afinal, por que outras pessoas apostariam na sua ideia a ponto de investir dinheiro nela?
Nessa modalidade de investimento, você pode encontrar investidores do tipo debt crowdfunding, em que o valor da doação é reembolsado com juros no futuro, e equity crowdfunding, no qual o investidor ganha um percentual de sociedade na empresa.
Para quem está no mercado de startups, incubadoras e aceleradoras podem funcionar como verdadeiras alavancas para o sucesso.
Se você ainda está iniciando os negócios e precisa de apoio para se estruturar antes de realmente ir atrás de um investidor, as incubadoras são o primeiro passo. Elas contam com o suporte de instituições de ensino e universidades para auxiliar o empreendedor a estabelecer sua empresa.
Agora, se você já tem um pouco mais de maturidade no mercado, pode buscar o apoio de uma aceleradora, que oferece recursos financeiros, consultorias e treinamentos a empresas com grande potencial de crescimento. Em troca, elas ganham participação no capital do empreendimento.
Para quem já tem uma empresa mais estruturada, uma boa opção para crescer é encontrar um investidor-anjo. Geralmente, são empresários de sucesso que procuram empresas inovadoras, por isso, é uma excelente alternativa para startups.
Nesse caso, além de recursos financeiros, o anjo também vai te auxiliar com questões não materiais, mas que fazem toda a diferença para o sucesso dos negócios, como mentorias e networking.
O seu anjo pode ser encontrado por meio de redes de investidores-anjos ou em eventos para apresentação de novos negócios. Se não sabe por onde começar, leia também Como conseguir um investidor-anjo para a sua empresa.
Esse modelo de investimento também é voltado para iniciantes, tanto para quem ainda está em desenvolvimento quanto para quem já tem um mercado mais estabelecido. No primeiro caso, os recursos ajudam a validar o negócio ou o produto enquanto ele ainda não gera receita; para quem já passou dessa fase, é uma forma de acelerar o crescimento da empresa e fortalecer seu posicionamento.
Geralmente, o investidor semente representa um fundo de investimentos, ou seja, um grupo que reúne dinheiro de vários investidores para aplicar em diferentes projetos. Existem também, instituições que lançam editais pelos quais empresas podem se candidatar para captar capital semente.
Com o Venture Capital, estamos falando de níveis mais complexos de investimento e de valores mais altos. Esses investidores já não procuram mais empresas embrionárias, mas pequenas e médias, com um faturamento significativo e alto potencial de crescimento.
Os valores aplicados variam entre R$ 2 milhões e R$ 10 milhões e funcionam como uma injeção de desenvolvimento. Em troca, os investidores têm participação na empresa e, ao fim do período de investimento, vendem essa participação para a própria empresa ou para outros fundos.
Assim como o Venture Capital, o Private Equity é um tipo de capital de risco, mas específico para grandes empreendimentos, com faturamento anual superior a R$ 100 milhões, sem capital aberto na bolsa de valores.
Nesse tipo de investimento, analistas do mercado financeiro identificam oportunidades para ampliar seu patrimônio e, assim, iniciam as negociações. Ao injetar dinheiro no empreendimento escolhido, o investidor adquire títulos e se torna sócio, podendo participar do dia a dia e contribuir para o crescimento da empresa. Dessa forma, ele a ajuda a crescer e pode vender sua participação quando a empresa estiver mais valorizada no mercado.
Agora que você já conheceu vários tipos de investimento, o próximo passo é identificar qual deles se aplica melhor ao seu negócio, de acordo com sua maturidade e necessidades. Na busca por um investidor, você deve estar atento a fatores como:
Ter um plano de negócios bem estruturado e sólido é essencial para conseguir investidores para a sua empresa. Seja claro e objetivo, mas com informações que passem credibilidade e uma visão real do negócio, como:
Para conquistar o seu investidor, não basta reunir todas as informações citadas acima, é preciso saber apresentá-las. Treine seu pitch e foque no que realmente contribui com a tomada de decisão de quem está ouvindo. Não esqueça de analisar o perfil do investidor para se comunicar com ele de forma mais interessante e atrativa.
Como empreendedor, você sabe como é difícil conquistar sucesso e prosperar no mundo dos negócios. Por isso, contar com um investidor que, além de aporte financeiro, te ajude com dicas, contatos e experiência é valioso para superar com mais facilidade os desafios.
Se você está em busca de um investidor ou este artigo aguçou seu interesse pela ideia, saiba que tem uma importante lição de casa a fazer. Antes de ir atrás de alguém que vai te ajudar a atravessar o caminho das pedras, prepare sua empresa para o crescimento que você vislumbra.
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